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优秀室内设计师必备的逼单技巧,你都知道吗?

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发表于 2019-3-26 15:02:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。逼单失败就会导致整个业务完全失败,其实整个业务过程就是“逼”的过程,但逼单要掌握技巧,一定不能操之过急,也不能慢条斯理,应该张弛有度、步步为营,有时候还需要晓之以理,动之以情。那我们来探讨探讨如何逼单。
1、去思考一个问题客户为什么一直没有跟你签单?到底是什么原因呢?很多人会觉得是客户在拖,其实我觉得并不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,不去争取,总是等着客户改变,可能吗?做业务就不能强调客观理由,客户没跟你签单肯定有你没有做到位的地方,好好去想一想,这就是一种心态的问题!
2、只要思想不滑坡,方法肯定比困难多。谈单过程中不要慌、不要乱,一定要保证头脑清醒,思路清晰。出现问题我们主动去分析并解决它。有问题是正常的,我们要学会挑战困难,生活充满各种问题和困难,我们一定要保持良好的心态,这样生活就可以充满乐趣。
3、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道客户究竟在想什么,想要什么,他们到底在担心什么?具体他们还有什么顾虑。然后一一分析和解决客户的想法,这样,客户才能稳稳的掌握在你手里,你就是导演,让你去引导客户,不要让客户牵着你的鼻子走!

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